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选择大小合适且规模相当的经销商合作伙伴,将有助于提高制造商的竞争力。规模“小”并不一定就意味着能力有限或开销更高。特别是在新经济时代,客户才是王道。经销渠道唯有积极推动多元化服务,才能为客户与供货商提升附加价值。制造商追寻其理想经销合作伙伴的希望值。这包括客户体验、竞争价格,以及最终所产生的营收。...
从1980年代以来,供货商与经销商之间一直采用同样的业务营运模式──经销商成功地让一家供货商的组件获得某项终端产品采用,从而取得利润报酬。业界重新审视这种营运模式的想法已经出现很多次了,但渠道动态持续发生改变使其一...
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